卖家还价（Sign back）之后：原来的 offer 还算数吗？接受、再还价、放手各是什么结果

卖家在你的 offer 上改了价、签了字发回来，你手里那份原 offer 就已经不是谈判的基础了。接下来每一步怎么走、什么时候算数，都写在 Form 100 的几行字里。

我是 Arthur Zhao。
晚上九点多，你的经纪转来一份扫描件：你签过的那份 offer，价格被卖家划掉改了个数字，交割日也挪了，改动旁边是卖家的 initials，不可撤回那一栏换成了一个新的时间。很多买家这时第一个念头是：「价格我不太想加，那我回头接受我原来那个价，行不行？」
这个念头在纸面上已经走不通了。这篇讲清楚：卖家 sign back 之后，桌上到底剩下哪一份文件，你接受、再还价、放手各会落到什么结果，以及为什么每一轮都要书面、送到对方指定的地方才算数。

sign back 在纸面上通常长什么样

行业里常见的做法是：卖家直接在你那份 Form 100 上划掉要改的地方，写上新的价格、日期或条件，在每处改动旁边签 initials；改动多的，也可能另附一份 Schedule。这是实务惯例，不是法律规定必须这样改。

不管形式如何，OREA 自己的表格是把它当成一轮新的提交来记录的。挂牌经纪用来记录收到 offer 的 Form 801，结果栏只有三个选项：Accepted（接受）、Signed Back/Countered（签回/还价）、Expired/Declined（过期/拒绝）；它的注释要求，同一买家每一次 counter（subsequent）offer 都要留一份新的 Summary Document。换句话说，在卖家这边的文件里，你的原 offer 已经被记成「签回了」，而不是「还在等」。

为什么不能回头接受「原来那个价」

原因有两层，一层来自表格，一层来自合同法的一般原理。

表格层面：根据 OREA（Form 801 Offer Summary Document 注释），every offer is considered a new one，每一份都是新 offer。卖家签回来的那份，已经是一份带着卖家改动的新要约；你原来那份，卖家并没有照原样接受。

合同法层面：按普通合同法的一般原理，对一个要约提出修改再回过去，相当于拒绝了原要约、同时发出一个新要约，原要约随之不能再被接受。安省没有专门写这一点的成文条文，具体到某一笔交易怎么认定，以律师意见为准。

所以，如果你想回到原价，实际做法不是「接受原 offer」，而是在卖家这份还价上把价格改回你的数字、签字送回去，这本身就是又一轮还价，要不要接受，决定权又回到卖家手里。

球在你手里：三种回应，三种结果

卖家签回来以后，接下来的动作只在你这边。下面三种回应没有先后顺序，看的是你对卖家改动的态度。

接受：签的是卖家改过的每一处

接受意味着你在卖家的改动旁签字或 initial，同意这份还价的全部内容。Form 100 末尾的 Confirmation of Acceptance 原文是：I confirm this Agreement with all changes both typed and written was finally accepted by all parties，也就是确认的是「连同所有打印和手写改动」的这份协议。OREA 注释说明，所有方都接受之后，由最后签字的人在这一栏写下接受的时间。

接受之后，原来条款里的钟就开始走了。比如定金那一栏如果写的是 Upon Acceptance，Form 100 把它定义为接受后 24 小时内 把定金交给 Deposit Holder。第 20 条还写明 Time shall in all respects be of the essence，时间是合同的要件，要延长或缩短期限，须由买卖双方或各自律师书面签署。

再还价：你又成了提交方

你不完全同意卖家的改动，就在这份文件上再改、再签、再送回去。这时你变成了提交方，道理和上面一样反过来：卖家那份还价，在你改动之后也就不再是能被你原样接受的那一份了。

这一轮你可以重新设定不可撤回时间。Form 100 第 1 条的空栏是 This offer shall be irrevocable by ___ (Seller/Buyer) until ___，括号里填谁，表示哪一方受这个不可撤回期约束；OREA 注释说明，提交方要给对方到这个时间为止考虑和接受，在此之前不得撤回。每来回一轮，都值得重新看一眼这一栏写的是谁、写的是几点。Form 100 和 Form 801 都没有规定来回的轮数上限，但每一轮在挂牌经纪那边都会被当成一份新 offer 记录。

放手：不签，让它到点作废

你也可以什么都不做。Form 100 第 1 条写的是，不可撤回时间过后 if not accepted, this offer shall be null and void，并且 the deposit shall be returned to the Buyer in full without interest：到点没被接受，这份文件就作废，买家已交的定金全额、无息退还。

作废之后如果双方还想继续谈，就得有一方重新提交，按 Form 801 的注释，这又会被当作一份新 offer。需要书面确认自己那份没有成交的，挂牌方可以用 OREA Form 109（Offer Conveyance – Acknowledgement），上面写的是你的 offer/counter offer 已在某个时间转达，and was not accepted or signed back；这张表是可以用的工具，不是每笔交易都会出。

每一轮都要书面、送达，才算数

Form 100 第 3 条先定下一个前提：Any notice relating hereto or provided for herein shall be in writing，所有通知都要书面。接着它把 this offer、any counter-offer、notice of acceptance thereof 统称为「Document」，规定 Document 在以下情况下视为已经给出和收到：

• 亲自交付或送到合同 Acknowledgement 一栏写的 Address for Service；
• 合同里写了传真号或电子邮箱的，发送到该传真号或邮箱时。

所以电话里一句「我们接受了」、微信里一个「OK」，都不是第 3 条意义上的送达。

谁来收发？第 3 条写明，卖家委任挂牌经纪（Listing Brokerage）作为收发通知的代理；买家和自己的经纪签了代理协议的，买家委任买方经纪（Buyer’s Brokerage）收发。但如果同一家经纪公司同时代表买卖双方，或者有一方没有经纪代理（self-represented），经纪公司就不能被委任为通知代理，这时文件要送到合同写明的当事人地址或邮箱。

经纪这边也有对应的义务：根据安省 O. Reg. 567/05（TRESA 下的 General 规例）第 22.10(1) 条，registrant 收到任何书面 offer，须尽快转达给自己的客户；第 22.10(5)(a) 条把这一要求延伸到书面 offer 的书面修改和直接相关的其他书面文件，卖家签回的改动通常就属于这类书面修改（第 22.10(4) 条规定，这些要求受客户书面指示约束）。

收到卖家 sign back 时，可以按这张清单走

按你手上这份文件从「看清楚」到「送出去」的顺序排：