选经纪人之前这10个问题必须问

Q1. 你在RECO的注册状态是什么？有过违规记录吗？
这是基本信任门槛。RECO官网有公开查询系统，一个靠谱的经纪人会主动让你去核查，而不是回避这个问题。

Q2. 你主要服务哪类客户？买家还是卖家？专注哪个区域？
专注买家服务的经纪人（Buyer’s Agent）和专门做挂牌的差别很大。了解他的专长方向能判断他是否适合你的需求。

Q3. 过去12个月，你完成了多少笔交易？
这不是为了嫌少，而是了解他对当前市场的熟悉程度。活跃的经纪人通常对价格走势、邻里动态有更实时的判断。

Q4. 你是一个人在做，还是有团队支持？
独立经纪人和团队各有优缺点。团队模式通常能提供更快速的看房安排和后台支持，但要确认谁是你的主要联系人。

Q5. 你通常多久回复客户消息？用什么方式联系？
这个问题看似小，但现实中很多矛盾来自沟通不畅。一个优质的买家经纪应该能在1-2小时内回复，在竞争激烈的市场里，慢半拍可能直接错过机会。

Q6. 我们要签Buyer Representation Agreement吗？有取消条款吗？
2023年后Ontario的TRESA法规要求在看房前签署合作协议。要弄清楚期限、费用、以及如果合作不顺你是否可以退出。

Q7. 在当前市场，你会怎么帮我制定出价策略？
听他的分析逻辑，而不只是听结论。好的经纪人会结合近期成交数据、挂牌天数、竞争盘情况来给你具体建议，而不是说”随便出，市场差了所以无所谓”。

Q8. 你有没有帮客户成功拿到低于要价的房子？能举个例子吗？
谈判能力是核心价值之一。让他举实例——细节是否清晰、逻辑是否严谨，这很能说明他的实战能力。

Q9. 在尽职调查（Home Inspection、Title Search）方面你会如何协助？
购房不只是找房子，还有大量法律和房屋状况的风险要把关。经验丰富的买家经纪人会有可靠的验房师、律师网络，并主动帮你识别条款风险。

Q10. 如果你同时代表卖家，你会怎么处理利益冲突？
双重代理（Multiple Representation）是买家权益的最大隐患之一。一个有职业操守的经纪人会清楚告诉你他的立场，以及当利益冲突发生时他将如何处理——是选择放弃一方委托，还是在双方知情同意下继续。听不清楚或者含糊其辞的，就是危险信号。

选经纪人的正确流程

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