在合同法中，挂牌价被称为邀请要约（Invitation to Treat），而不是”要约（Offer）”本身。这个区别至关重要：

要约：一方向另一方提出具体条款，对方一旦接受即构成合同。

邀请要约：只是邀请别人来提出要约。挂牌卖房，本质上是卖家在说：”我在卖这套房，欢迎你来出价。”——买家出的每一个offer才是真正的”要约”。

在安省，一份有效的买卖合同需要同时满足三个条件：

• 要约（Offer） — 买家提出具体条款
• 无条件接受（Unconditional Acceptance） — 卖家完整接受，不附任何修改
• 对价（Consideration） — 通常是定金的支付

卖家发布挂牌价，不构成上述任何一个条件。所以从法律上说，卖家在收到任何offer之前，根本没有任何合同义务。

在实际交易中，卖家拒绝全价offer通常出于以下原因——这些都是完全合法的：

附带条件不可接受 — 价格全价，但offer里带了贷款条件、验房条件、甚至以卖出自住房为条件。卖家可能不愿等待这些不确定性，尤其是当市场上有更干净的offer时。

交房日期不合适 — 买家要求60天交房，但卖家已经买了下一套房，需要30天内完成交易。价格再高，时间不对也白搭。

改变主意不卖了 — 这是最简单的原因。卖家在最后一刻决定留下来，或者等市场更好再卖。没有任何法律强迫卖家完成交易。

同时收到更好的offer — 多伦多地区的多伦多的竞价情况下，另一个买家可能出了更高价格、或者条件更干净的offer，卖家自然优先选择。

定金太少 — 全价但定金只有1万，卖家可能认为买家诚意不足，而选择定金更高的其他买家。

卖家虽然有权拒绝任何offer，但有一条红线绝对不能越过：安省《人权法典》（Human Rights Code）禁止卖家基于以下理由拒绝买家：

• 种族、祖籍、肤色、族裔来源
• 公民身份、宗教信仰
• 性别、性取向
• 年龄、婚姻状况、家庭状况
• 残疾

如果卖家因上述任何受保护特征拒绝offer，买家可向安省人权法庭提出申诉。

法庭认定违反《人权法》后，可依 s.45.2 判令金钱赔偿（含对尊严、情感与自尊受损的赔偿）及其他救济——法律并没有固定的「罚款区间」。这是卖家拒绝offer权利的唯一法律限制。

在多伦多地区常见的多伦多的竞价（multiple offers）情况下，卖家的自由裁量权更大：

卖家可以拒绝所有offer然后重新挂牌 — 即使收到了好几个全价甚至超价的offer，卖家仍然可以全部拒绝，重新上架，再等更好的机会。这是完全合法的策略。

TRESA新规（2023年12月1日起） — 《信托与房地产服务法》允许卖家选择”开放报价”模式（Open Offer Process），即向买家披露竞争性offer的具体内容（价格、条件等），让竞标过程更透明。但这不是强制要求——卖家仍然可以选择传统的不披露模式，买家在密封竞价中看不到其他人的出价。

无论哪种模式，卖家均保留最终决定权，可以接受任一offer或拒绝所有offer。

既然全价不等于成功，买家在制定offer策略时，就不能只盯着价格数字。以下几点能显著提升你的offer被接受的概率：

减少条件、缩短条件期 — 每一个条件都是卖家眼中的不确定性。如果融资已经预批，可以考虑去掉融资条件；如果你愿意，在offer前安排一次预验房，就能去掉验房条件。条件越少，卖家越安心。

了解卖家的理想交房日期 — 这个信息往往是成败的关键，但很多买家忽略了它。让你的经纪人提前打听，然后把交房日期设定在对卖家最方便的时间。

提高定金金额 — 定金是买家诚意的具体体现。在安省，定金通常在成交价的3%至5%之间。提高定金金额，能让卖家感受到你的认真程度，尤其在多伦多的竞价时更为重要。

被拒绝没有经济损失 — 对买家来说，好消息是：如果offer被拒绝，你没有任何损失。没有定金被扣留，没有违约责任，只是这套房不适合你而已。调整策略，继续看下一套。