选 Listing 经纪，怎么读懂他发给你的“Sold 房源”？

成交价/挂牌价比（List-to-Sold Ratio）

这是最能说明问题的指标：成交价 ÷ 挂牌价。在卖方市场，强的经纪能持续卖到挂牌价以上（>100%）；在买方市场，能守住接近挂牌价也很说明能力。但要结合定价策略看——故意挂低抢 offer 的房子比例高，意义又不同。

挂牌天数（Days on Market, DOM）

同样卖到好价，DOM 短说明定价准、营销到位。如果一个经纪的案例普遍 DOM 很长，说明要么定价偏高、要么营销不力。把 DOM 和成交价比一起看，才能判断是“卖得快又好”还是“熬时间换价格”。

是不是同区、同户型、同价位

他卖出的房子，和你的房子可比吗？一个常年卖 downtown condo 的经纪，未必擅长卖 Markham 的独立屋。要看他在‘你这一类房子、你这个区域’有没有真实战绩，而不是看总成交量。

警惕“精选橱窗”

发给你看的，往往是最漂亮的几单。可以礼貌地要求看完整成交记录（近 12 个月所有挂牌，含降价、撤牌、过期未售的）。敢于展示全貌的经纪，通常更值得信任；只肯给你看几个亮点的，要多问一句为什么。

让数据落到‘你的房子’上

看完 Sold 数据，问他：‘基于这些成交，你建议我的房子定价多少、为什么、预计多久能卖？’能把历史数据转化成对你房子的具体策略的经纪，才是真的会用数据，而不是拿数据当装饰。

经纪发的 Sold 房源越多，是不是越厉害？

不一定。数量不等于质量。更该看的是成交价/挂牌价比、挂牌天数，以及这些案例是否和你的房子同区、同户型、同价位。一个总量大但都不可比的列表，对评估你的房子帮助有限。

List-to-sold ratio 怎么解读？

它是成交价除以挂牌价。卖方市场里持续卖到挂牌价以上（>100%）说明能力强；买方市场守住接近挂牌价也不错。但要结合定价策略——故意挂低抢 offer 会拉高这个比值，需要分辨。

我可以要求看经纪的完整成交记录吗？

可以，而且建议这么做。礼貌地请他提供近 12 个月的完整挂牌记录，包括降价、撤牌、过期未售的。敢展示全貌的经纪通常更可信；只肯给你看几个亮点的，要多问一句原因。

看完 Sold 数据，我该问经纪什么？

问他：基于这些成交，建议我的房子定价多少、为什么、预计多久能卖？能把历史数据转化为针对你房子的具体策略的经纪，才是真的会用数据，而不是拿数据当装饰。