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面试卖家经纪：必须问的 7 个数据问题（用数据筛掉嘴炮）
“我这区卖过 100 多套”是最虚的答案。改问数据，专业经纪的答卷一目了然。
为什么要用数据问题面试经纪
含糊的问题给含糊的答案。问”你卖过多少套”听到的是吹嘘；问”过去 12 个月 list-to-sale ratio 和平均 DOM”听到的是真本事。关键点：专业的卖家经纪用 TRREB 数据给你做 listing presentation；只会嘴炮的经纪给你画饼。
数据问题筛掉 80% 嘴炮
GTA 有近 7 万持牌经纪，但 80% 的成交集中在 20% 的人手里。用数据问题面试，三轮下来就能筛掉只会请你吃饭、不会做 listing presentation 的人。
7 个必问的数据问题
他报不出数据的 3 种借口
“数据没更新”——MLS 实时更新，借口；”客户隐私”——总数和比例不涉及隐私，借口；”我从来不看那个”——红旗。真正活跃的经纪天天看自己的数字。
常见问题
经纪不给具体数字，只说"看具体情况"——可以选他吗？
不建议。每个专业经纪都应能给过去 12 个月的总体数字，至少 ratio + DOM + 成交率。给不出意味着要么数据难看，要么不在意自己的表现。
数据好的经纪佣金一定贵吗？
通常 1-1.5%（不含买家经纪 fee）。但好的经纪能多卖 3-7%，多收的远超佣金差。看 net to seller，不看 commission rate。
team 和 solo 经纪相比哪个数据更靠谱？
都可信，但 team 的数字是团队整体，落地服务的可能是助理或新人；solo 经纪数字就是他本人。问清楚"这个 listing 谁主要负责"。
可以让两个经纪同时做 listing presentation 吗？
可以。专业的 listing 是 exclusive listing agreement，签字才独家。Presentation 阶段欢迎对比。但同时签两个独家协议是违规。
经纪说我房子能卖比别人高 10 万，怎么验证？
要他用 3 个最近 sold comparable 解释那 10 万从哪里来——装修、lot 大小、朝向。讲不清就是为了拿单子的吹嘘。
联系作者
Arthur Zhao
Real Estate Broker · FRI · ABR · SRS · PSA · MCNE · E-PRO · GUILD Elite
VP & Branch Manager, Bay Street Group Inc.
本文仅供参考，不构成法律或贷款建议。具体情况请咨询专业人士。
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