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Tax, Legal & TRESA · Apr 5, 2026 · 9 min read
AZ地产知识

Arthur Zhao · AZ Real Estate Partners

买房流程与攻略
买家代理协议
什么时候签?
TRESA新规完全解析
BRA签署时机 · 协议条款 · 不签的后果 · TRESA 2023 · Arthur Zhao

2023年12月1日,安省《房地产服务信任法》(TRESA)第二阶段正式生效,这是二十多年来安省地产行业最重大的法律变革。其中最直接影响买家的一条:经纪只能为「客户」提供服务,过去那种「customer」中间身份被取消了。很多人把它理解成「任何服务前都必须先签书面 BRA」,其实法规的硬性要求是:买家代理关系可以先口头成立,但最迟要在你出 offer 之前把 BRA 落成书面(经纪公司签字后交你签)(O. Reg. 567/05 第 13.6 条);实务上很多经纪公司会在私人看房前就请你签好,以免形成默示代理。换句话说,法律底线仍是”签offer之前再签就行”。很多买家对此感到困惑,本文帮你逐条拆解。协议本身每一条怎么读,见买方代理协议逐条解读。

TRESA最大变化:取消「customer」,服务只给客户

旧法(REBBA时代):经纪可以把买家当作「customer」,在没有代理关系的情况下提供部分服务。
新法(TRESA 2023):经纪只能向客户提供服务;代理关系可以先口头成立,但 BRA 最迟要在出 offer 前落成书面(经纪公司签字后交你签)。去开放参观日(Open House)看房,不需要签任何协议。

1
BRA是什么?必须在什么时候签?

BRA(Buyer Representation Agreement,OREA Form 300)是买家与经纪公司之间的服务合同,确立双方权利义务,并赋予买家完整的受托人保护(fiduciary duties)。

以下这些都属于「服务」,经纪只能为客户提供——所以实务上经纪会在开始前先跟你确认代理关系(多数会直接请你签书面 BRA):

  • 安排私人看房
  • 提供个性化市场分析或选房建议
  • 代理起草或递交任何offer
  • 进行任何代表买家利益的谈判

2
BRA包含哪些关键条款?

物业描述:适用的地理范围和物业类型(如:大多伦多地区、独立屋)
购买价格上限:协议覆盖的最高成交价,超出此价格则超出协议范围
协议期限:常见为90天,法规没有规定最短或最长期限;协议第一页必须醒目写明到期日,并由买家在到期日旁草签(O. Reg. 567/05 第 13.4 条)
佣金约定:必须在协议中明确列出,尽管GTA绝大多数情况下由卖家通过合作佣金支付
持续条款(Holdover):协议到期后,若买家购买了经纪在期间曾介绍过的房源,佣金仍可能适用,典型期限为60–90天
独家条款:在协议期限内和覆盖区域内,买家原则上只与该经纪公司合作

3
不做客户会怎样?SRP身份 = 没有服务

TRESA彻底取消了旧制度下的”客户(customer)”身份。现在只有两种选择:

客户(Client):与经纪公司建立代理关系(BRA 最迟在出 offer 前签成书面),享有完整受托人保护 — 忠诚、保密、披露、服从、谨慎
自我代理方(Self-Represented Party / SRP):不做任何经纪公司的客户,经纪不能向你提供任何服务、意见或建议;对方经纪在给你 RECO 资讯指南和《自我代理方信息与披露表》之后,最多只能提供有限的事务性协助,而且这些协助是为他自己的客户服务的。

这意味着如果你不做任何经纪的客户,卖方挂牌经纪法律上不能给你任何意见、建议或分析,只能做有限的事务性协助。买家完全独立应对整个交易,风险自担。

4
指定代理制度:解决”两头代理”冲突

旧制度下,同一家经纪公司同时代理买卖双方,称为”多重代理(multiple representation)”,经纪双方都无法真正做到忠诚代理,存在明显利益冲突。

TRESA引入指定代理(Designated Representation):同一经纪公司内,不同的经纪人可以分别代理买家和卖家,各自尽职,互不干扰。

这样两位指定代理各自只为自己的客户服务,不算多重代理(RECO Bulletin 3.2),大幅减少了传统”两头吃”的利益冲突。但指定代理是经纪公司可选的模式,不是默认;公司仍须保护每位客户的保密信息、对各方客户客观公正(O. Reg. 567/05 第 22.0.4 条);如果同一位经纪同时代表双方,仍属多重代理,须披露并取得书面同意。

TRESA下买家服务流程
买家接触经纪
↓
经纪提供RECO资讯指南
↓
确认代理关系 / 签署BRA(最迟出 offer 前)
↓
安排看房 / 分析 / 谈判
↓
撰写 / 递交 / 谈判Offer
↓
顺利交割完成

5
买家实用提示:签BRA前要注意什么?

确认地理范围是否合理 — 范围不宜过大,避免意外被”绑定”到你并不打算搜索的区域。

了解持续条款期限 — 协议到期后,Holdover条款通常还有60–90天,期间买进经纪介绍过的房子,佣金仍可能适用。

不要同时在同一区域签多份BRA — 独家性条款意味着在有效期内,同一区域和类型只能与一家经纪公司合作,否则可能产生多方佣金纠纷。

明确佣金支付方式 — 虽然GTA通常由卖方支付合作佣金,但BRA中必须明确列出,务必在签字前读清楚。

TRESA vs 旧法:关键变化对比
项目
旧法(REBBA)
新法(TRESA)

非代理买家身份
客户(Customer)
SRP(无服务,仅限有限协助)

BRA签署时机
offer前即可
最迟出 offer 前签成书面(实务上多在服务前签)

同公司代理冲突
多重代理
指定代理

消费者指南
与地产经纪合作表格
RECO资讯指南

“Coming Soon”盘源
允许
MLS前禁止

总结:BRA保护的是你

BRA不是经纪的”控制工具”,而是把你和经纪之间的代理关系写清楚的书面凭证。一旦成为客户(不论 BRA 是否已经签成书面),你的经纪就有法律义务促进并保护你的利益、为你保密;签成书面 BRA,则把双方关系、服务内容和佣金写清楚。在TRESA新规下,选择不做任何经纪公司的客户,意味着你独立面对市场,没有任何专业保护。建议每一位认真买房的人,在开始看房前就主动了解BRA条款,与你信任的经纪坦诚沟通。

AZ
Arthur Zhao 赵岩
Broker · FRI · CLHMS & GUILD Elite · REAIS | 多伦多持牌地产经纪
416-888-6161 · arthurzhao.realtor

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Arthur Zhao

AZ 房产 AI 顾问

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