什么时候签?
TRESA新规完全解析
2023年12月1日,安省《房地产服务信任法》(TRESA)第二阶段正式生效,这是二十多年来安省地产行业最重大的法律变革。其中最直接影响买家的一条:经纪只能为「客户」提供服务,过去那种「customer」中间身份被取消了。很多人把它理解成「任何服务前都必须先签书面 BRA」,其实法规的硬性要求是:买家代理关系可以先口头成立,但最迟要在你出 offer 之前把 BRA 落成书面(经纪公司签字后交你签)(O. Reg. 567/05 第 13.6 条);实务上很多经纪公司会在私人看房前就请你签好,以免形成默示代理。换句话说,法律底线仍是”签offer之前再签就行”。很多买家对此感到困惑,本文帮你逐条拆解。协议本身每一条怎么读,见买方代理协议逐条解读。
旧法(REBBA时代):经纪可以把买家当作「customer」,在没有代理关系的情况下提供部分服务。
新法(TRESA 2023):经纪只能向客户提供服务;代理关系可以先口头成立,但 BRA 最迟要在出 offer 前落成书面(经纪公司签字后交你签)。去开放参观日(Open House)看房,不需要签任何协议。
BRA(Buyer Representation Agreement,OREA Form 300)是买家与经纪公司之间的服务合同,确立双方权利义务,并赋予买家完整的受托人保护(fiduciary duties)。
以下这些都属于「服务」,经纪只能为客户提供——所以实务上经纪会在开始前先跟你确认代理关系(多数会直接请你签书面 BRA):
- 安排私人看房
- 提供个性化市场分析或选房建议
- 代理起草或递交任何offer
- 进行任何代表买家利益的谈判
TRESA彻底取消了旧制度下的”客户(customer)”身份。现在只有两种选择:
这意味着如果你不做任何经纪的客户,卖方挂牌经纪法律上不能给你任何意见、建议或分析,只能做有限的事务性协助。买家完全独立应对整个交易,风险自担。
旧制度下,同一家经纪公司同时代理买卖双方,称为”多重代理(multiple representation)”,经纪双方都无法真正做到忠诚代理,存在明显利益冲突。
TRESA引入指定代理(Designated Representation):同一经纪公司内,不同的经纪人可以分别代理买家和卖家,各自尽职,互不干扰。
这样两位指定代理各自只为自己的客户服务,不算多重代理(RECO Bulletin 3.2),大幅减少了传统”两头吃”的利益冲突。但指定代理是经纪公司可选的模式,不是默认;公司仍须保护每位客户的保密信息、对各方客户客观公正(O. Reg. 567/05 第 22.0.4 条);如果同一位经纪同时代表双方,仍属多重代理,须披露并取得书面同意。
确认地理范围是否合理 — 范围不宜过大,避免意外被”绑定”到你并不打算搜索的区域。
了解持续条款期限 — 协议到期后,Holdover条款通常还有60–90天,期间买进经纪介绍过的房子,佣金仍可能适用。
不要同时在同一区域签多份BRA — 独家性条款意味着在有效期内,同一区域和类型只能与一家经纪公司合作,否则可能产生多方佣金纠纷。
明确佣金支付方式 — 虽然GTA通常由卖方支付合作佣金,但BRA中必须明确列出,务必在签字前读清楚。
BRA不是经纪的”控制工具”,而是把你和经纪之间的代理关系写清楚的书面凭证。一旦成为客户(不论 BRA 是否已经签成书面),你的经纪就有法律义务促进并保护你的利益、为你保密;签成书面 BRA,则把双方关系、服务内容和佣金写清楚。在TRESA新规下,选择不做任何经纪公司的客户,意味着你独立面对市场,没有任何专业保护。建议每一位认真买房的人,在开始看房前就主动了解BRA条款,与你信任的经纪坦诚沟通。
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