卖房基本准备/上市前准备

一、了解市场 — 你的房子值多少？

在你挂牌之前，你的卖家经纪应该给你做一份详细的CMA（Comparative Market Analysis），分析：

• 周边近3个月的成交案例
• 目前在售的竞争房源
• 你的房子相比竞争对手的优劣势

二、定价策略 — 叫价不等于成交价

定价是卖房中最重要的决策之一。价格定高了会让买家望而却步；价格定低了可能引发多个offer竞争，反而卖得更高。常见策略：

• 抢offer策略（Offer Hold）：设定一个略低的叫价，吸引多个买家在同一天出价，适合热门地区和热门户型
• 正常叫价：叫价接近市场价，适合买家市场或需要尽快成交的情况

三、房屋准备 — Staging和修缮

专业数据显示，做过staging的房子平均比未staging的房子售价高出5-15%，成交时间缩短30%以上。

1. 彻底清洁并去除杂物（Declutter）
2. 修复明显缺陷（漏水、破损、油漆脱落）
3. 专业staging（家具摆放、软装布置）
4. 专业摄影（含主图、视频、3D虚拟看房）
5. 清洁地毯，刷新墙面颜色

四、法律文件准备

• 产权证（Title）
• 房屋调查图（Survey）——如果有的话
• 近年装修的permit记录
• 设备保修文件（电器、暖炉等）
• 共管公寓需提供Status Certificate

五、上市时间 — 什么时候卖最好？

多伦多房市有明显的季节性。通常来说：

• 🌱 春季（3-5月）：最旺，买家最多，最容易卖出好价钱
• ☀️ 夏季（6-8月）：稍淡，但也有稳定需求
• 🍂 秋季（9-10月）：第二旺季，需求强劲
• ❄️ 冬季（11-2月）：最淡，但认真买家多，竞争也少