不签BRA（买家代理协议），是很多华人买家的本能反应。“签了不是被套住了？””万一想换经纪怎么办？””你们不是免费服务吗，为什么还要签合同？”这些疑虑背后是对BRA实际意义的误解，以及对中国式”先交朋友再谈利益”商业文化的惯性延伸。但在安省的法律框架下，不签BRA不是”更自由”，而是”更脆弱”。

BRA到底是什么？不是”卖身契”

BRA（Buyer Representation Agreement）是你和经纪行之间的服务合约，明确了：

• 服务范围：经纪代表你在哪个区域、哪种类型、哪个价格区间寻找物业
• 服务期限：协议有效期（通常90天，可协商）
• 佣金安排：经纪费用多少，谁来付，如果卖家不支付怎么处理
• 代理关系：确认经纪代表你的利益（而非卖家）

关键点：BRA不锁死你的选择。合理的BRA有明确的终止条款，如果双方关系不好，通常可以在没有出任何offer的情况下协商解除。

三个关于BRA的常见误区

TRESA新规后，BRA有什么变化？

2023年12月起，安省TRESA正式生效，对BRA有几个重要改变：

• 佣金透明化：BRA现在必须明确写明买家需要支付给经纪的金额，以及在卖家不支付或少付时买家如何处理差额。不能再用”卖家会付”来含糊带过。
• 指定代理（Designated Representation）：同一经纪行的不同经纪现在可以分别代表买卖双方，减少了多重代理的情况。BRA现在明确指定是哪位经纪代表你。
• 提前终止条款：TRESA强化了买家提前终止协议的权利说明要求，经纪必须在BRA中清楚说明终止条件。