• 忠诚（Loyalty）：将客户利益置于自身和他人利益之上
• 保密（Confidentiality）：保守客户的谈判底线、动机等机密信息
• 披露（Disclosure）：向客户披露所有已知的相关信息

卖方经纪与卖家签订了Listing Agreement，法律上他/她的首要客户就是卖家。当你作为买家找这个经纪出offer时，这些义务并不会自动转移到你身上。

但是，经纪必须：
• 向双方书面披露这一情况
• 获得双方的书面同意
• 进入一种”受限代理”状态——不能再代表任何一方进行价格谈判

这意味着什么？意味着当你最需要有人帮你争取最低价、识别合同陷阱的时候，你的”代理人”在法律上不能真正帮你做这件事。你只是名义上有代理，实质上没有任何谈判支持。

• 卖家的底价——他们愿意接受的最低价格
• 卖家的卖房动机——是急着移民？还是财务压力？还是只是试试水？
• 房子的历史问题——哪些是卖家知道但希望买家不知道的
• 是否有其他买家在跟你竞争

这些信息，卖方经纪对卖家有保密义务，绝对不会透露给你。而如果你有一个真正代表你的买家经纪，他/她会通过其他渠道（市场数据、与卖家经纪的专业沟通技巧等）帮你获取尽可能多的谈判信息。

在大多数情况下，买家经纪的佣金已经由卖家支付，built-in在listing commission里。这笔佣金在listing agreement里就已经约定好了，卖家已经承诺支付，与你是否带买家经纪无关。

也就是说：
• 你带买家经纪 → 买家佣金由卖家付给你的经纪，你不需要额外支出
• 你不带买家经纪 → 那部分佣金由listing agent独吞，卖家不会因此降价给你

你没有省到钱，但你失去了一个真正代表你的谈判者。

最终offer价是$1,095,000，成交了。

后来我帮他做了市场分析，同一个月、同一条街上，类似房型成交价在$1,060,000到$1,065,000之间。他多付了约$30,000，而且合同的Schedule B里有几个对他极为不利的条款，他完全不知道。

如果当时有一个专属买家经纪，这些都是可以避免的。

• 帮你做详细的市场价值分析（CMA），让你知道合理出价区间
• 帮你设计offer策略，包括价格、条款、定金金额的综合考量
• 识别合同中对你不利的条款，并尝试谈判修改
• 在多offer竞争中，帮你判断是否值得追价及追到哪里
• 全程为你的利益负责，不存在利益冲突

而这一切，买家经纪的佣金由卖家支付，你不需要额外花一分钱。

我不做同一个物业的双重代理（Multiple Representation）。我的所有分析、建议和谈判动作，都以你的最大利益为出发点。

我持有以下专业认证，专门服务于买方：
• ABR（Accredited Buyer’s Representative）— 买家代表认证
• SRS（Seller Representative Specialist）— 帮助我理解卖家策略，从而更好地服务买家
• MCNE（Master Certified Negotiation Expert）— 专业谈判认证

买房是你人生中最大的财务决策之一。你值得有一个真正站在你这边的人。