情景 1：你只是在考虑明年卖（6-12 个月前）

这是最理想的开始时间点。约 2-3 个经纪喝咖啡，目的不是签合同，而是问：‘你觉得我这房子现在挂多少？6 个月后呢？我应该改什么？’ 好经纪会给你 12 个月内的市场预判，而不是当下报价。如果某个经纪只关心’什么时候能签’，pass。

情景 2：你计划 3 个月内上市

现在面试经纪正合适。每个经纪给你 1-2 小时讲 strategy。同时面试 3 家——一家本地小型 brokerage、一家大型连锁、一家有华人/英文双语优势的。比较他们的定价逻辑（不是定价数字）、营销 portfolio、上次 listing 售价 vs 挂价。

情景 3：你 30 天内必须卖（搬家/工作变动）

时间紧但还来得及。优先找‘你这片成交速度快’的经纪——看他/她过去 6 个月在你 postal code 的成交数。压缩流程：第一次见面就让他带定价分析、营销计划、staging 建议，当场签或 48 小时内签。但不要因为时间紧就跳过比较——一个差经纪能让你少卖 5-8%。

情景 4：你刚听说邻居卖了高价

这是最常见的踩坑时刻。看到邻居卖了好价钱后立马找经纪签约，期待自己也卖那么高。先冷静一下——查一下那套房子实际成交价（不是挂价）、卖了多久、状况是否和你的房一致。然后再约 2-3 个经纪做 CMA。

情景 5：你已经决定换房（卖一买一）

提前至少 3 个月找经纪。这种交易最复杂——卖房收入要支付新房首付，时机错了要么断顿付不起新房，要么双重 carrying cost。同一个经纪同时操作买卖能省时间，但你要确认他/她的 listing 成绩单和 buyer 成绩单都过硬。

一定要面试 3 个经纪吗？

强烈建议，特别是首次卖房。3 个经纪给你 3 套不同的策略和价格区间——你才能判断哪个 narrative 最有说服力。只见 1 个 = 你只能听他的。

先找朋友推荐的经纪可以吗？

可以但不要直接签。朋友推荐的经纪进入你的候选名单，但仍然要和另外 2 个比较。朋友推荐 ≠ 适合你的房子和价位。

Listing agreement 应该签多久？

标准是 90-180 天。第一次和经纪签不要超过 90 天——表现好可续签，表现不好你能换。如果经纪要求 1 年，pass。

Open Listing 和 Exclusive Listing 区别？

Exclusive = 只有这个 brokerage 能卖你的房，挂 MLS。Open = 多个经纪都可以卖，谁卖出谁拿佣金。Open Listing 在 GTA 不常见，大多数情况你要的是 Exclusive + MLS。

经纪报的价比另两家高 20%，是好事吗？

大概率是话术。报高价吸引你签合同，2 周后再’根据市场反馈调整价格’——你已经签了 90 天没法换。重点看他的实际定价证据，不是承诺的数字。